來源：農(nóng)業(yè)數(shù)字化
作者：錢曉棟
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在不知道多少代，都要往元宇宙轉(zhuǎn)型的歷史背景下，各行各業(yè)不知道涌現(xiàn)出了多少平臺型企業(yè)。
然后這些平臺，最后都會變成電商，比如抖音、小紅書、知乎等。
而我們農(nóng)業(yè)里面由互聯(lián)網(wǎng)帶來的平臺，也同樣逃不脫電商的本質(zhì)，至少賣個(gè)農(nóng)資、賣個(gè)服務(wù)，如一畝田、我會種、大豐收。
為什么這么口口聲聲要賦能農(nóng)業(yè)的平臺型企業(yè)，最后都以電商開始收割用戶，而不是精準(zhǔn)化服務(wù)用戶。
本文的目錄是
1、為什么都逃不過電商的商業(yè)歸宿
2、中國農(nóng)業(yè)不能再由所謂的平臺吸血了
3、其他可操作的農(nóng)業(yè)商業(yè)模式
以下是正文。
在無數(shù)的平臺型商業(yè)模式中，很多最后成了電商，一開始做服務(wù)，做著做著一不小心就變成電商了。
當(dāng)然很多商業(yè)模式，都是兩面的，包括我們自己。
在資本方需要快速變現(xiàn)(最好五年內(nèi)變現(xiàn)），電商貨源一大把，2C電商GMV最容易實(shí)現(xiàn)等大背景下，就很容易理解，很多平臺為什么最后都會變成電商了。
換成我們每個(gè)人，可能九成的人都會選擇這個(gè)路徑。
平臺型企業(yè)，做成電商，最基本的是三條路。一個(gè)是自己賣貨，一個(gè)是讓客戶上來賣貨給其他用戶，還有一個(gè)是找合作伙伴來給自己的用戶賣貨(商品集采，自己拿提成或返現(xiàn))。
農(nóng)業(yè)里面的平臺，對于第三種方案落實(shí)得更多些，畢竟農(nóng)業(yè)里2B可以銷售的就那么幾種(農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資、農(nóng)機(jī)等），2C銷售農(nóng)產(chǎn)品又直接和生鮮電商重復(fù)。
此外做撮合，做農(nóng)業(yè)相關(guān)集采的也有很多，如農(nóng)資集采、農(nóng)機(jī)集采、保險(xiǎn)集采，最后看返點(diǎn)盈利。農(nóng)產(chǎn)品撮合就更多了，但做撮合必須解決下一次還來找平臺的商業(yè)模式設(shè)計(jì)。
首先我不是說做平臺的企業(yè)不好，農(nóng)業(yè)平臺至少能讓大家接觸到更多的內(nèi)容。
但是很多平臺都著急變現(xiàn)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)加持的平臺，一般五年內(nèi)必具備大變現(xiàn)能力(甚至更早），有些變現(xiàn)的商業(yè)模式第三年就得鋪開。這個(gè)與農(nóng)業(yè)的回報(bào)周期長、資產(chǎn)密集型行業(yè)有點(diǎn)背離。
所以平臺一開始就會想到使用電商馬上變現(xiàn)，販賣農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資中介、土地流轉(zhuǎn)中介等都是常用手段。
提前變現(xiàn)，會導(dǎo)致用戶流失，有些還是種子用戶。也會導(dǎo)致業(yè)務(wù)重心從服務(wù)農(nóng)業(yè)、服務(wù)農(nóng)民變成了銷量、點(diǎn)擊量等KPI指標(biāo)。
平臺的目標(biāo)變了！
而農(nóng)業(yè)作為目前僅存的投資藍(lán)海，尤其其產(chǎn)業(yè)鏈長、也太多，里面的業(yè)務(wù)價(jià)值點(diǎn)更多。任何一個(gè)或多個(gè)價(jià)值點(diǎn)可以帶來一家互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)平臺型企業(yè)。短時(shí)間段內(nèi)獲取用戶，短時(shí)間段內(nèi)提供服務(wù)，短時(shí)間段內(nèi)用電商快速變現(xiàn)。
我不反對電商變現(xiàn)，但我強(qiáng)烈反對不計(jì)質(zhì)量的電商銷售，因?yàn)橐坏┙o7億農(nóng)民(2億左右實(shí)際從事農(nóng)業(yè))有一次傷害，他們下一次可能就不會相信互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)模式了。也請資本給農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺多點(diǎn)時(shí)間鞏固其商業(yè)模式。
否則農(nóng)業(yè)真不需要這些所謂的大平臺來吸血(小平臺可能做做區(qū)域還更好些）。農(nóng)業(yè)會更加艱難！
還有區(qū)域農(nóng)業(yè)和數(shù)字農(nóng)業(yè)！
中國農(nóng)業(yè)太大太長，區(qū)域農(nóng)業(yè)也有很多優(yōu)勢和成功案例，具體我們也有過分享。
數(shù)字農(nóng)業(yè)(數(shù)智農(nóng)業(yè))則更是在國家數(shù)字經(jīng)濟(jì)、國企數(shù)字化轉(zhuǎn)型表率、經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)、鄉(xiāng)村振興、數(shù)字鄉(xiāng)村等背景下，的一次農(nóng)業(yè)革命，毫不夸張，數(shù)字農(nóng)業(yè)跟工業(yè)4.0、中國制造2050基本是一樣的。但不能只做簡單的信息化，要結(jié)合現(xiàn)代管理理念和商業(yè)模式創(chuàng)新，加強(qiáng)賦能農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合(也可以叫農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng))。
數(shù)字化時(shí)代，一個(gè)農(nóng)企的數(shù)字化只是一個(gè)小點(diǎn)，力量不大，要很多農(nóng)企數(shù)字化帶來的農(nóng)業(yè)數(shù)字化，才是農(nóng)業(yè)上下游的協(xié)同發(fā)展，利于農(nóng)業(yè)數(shù)字化(面)里的農(nóng)企數(shù)字化(點(diǎn))。
